Пошаговый запуск Новичка
2.Определите ИСТИННУЮ ЦЕЛЬ
3.Обсудите распространенные ВОЗРАЖЕНИЯ
4.«Прививка от советчиков»
5.Дайте задание на дом: Просмотреть видео о возражениях. Назначьте следующую встречу
Правильная похвала Партнёра в Бизнесе LR, особенно на этапе обучения, — это мощный мотивационный инструмент. Важно не просто хвалить, а делать это так, чтобы человек поверил в свои силы, захотел развиваться дальше и чувствовал поддержку.
Как хвалить эффективно:
1. Конкретика вместо общих фраз
«Ты молодец!»
«Ты отлично выполнил задание »
Почему: Конкретная похвала показывает, что вы действительно следите за его прогрессом.
2. Подчёркивайте усилия, а не только результат
«Классно, что ты привлёк клиента!»
«Я вижу, как ты работаешь над собой и стараешься — это здорово, твои усилия обязательно дадут результат!»
Почему: На старте могут отсутствовать результаты, важно ценить старания.
3. Связывайте его действия с успехом команды
«Хорошая работа!»
«Твоя активность в обучении вдохновляет всю команду!»
Почему: Это усиливает чувство принадлежности к общему делу.
4. Используйте «Ты-подход»
«Это отличный результат»
«Ты действительно разобрался в задании, и это видно!»
Почему: Акцент на личности усиливает значимость похвалы.
5. Добавляйте мотивацию к развитию
«Ты быстро учишься»
«Ты быстро осваиваешь материал — скоро сам сможешь обучать новичков!»
Почему: Это создаёт перспективу роста.
Примеры сильной похвалы:
«Ты отлично применяешь техники из обучения — видно, что практикуешь!»
«Твоя дисциплина в обучении — пример для команды!»
«Заметно, как ты растешь — скоро станешь Лидером!»
Главное: будьте искренни. Люди чувствуют фальшь. Поддерживайте Партнёра так, чтобы он хотел становиться лучше и доверял вам как Наставнику.
Определение одной Истинной цели из общего списка целей — это ключ к фокусировке, мотивации и реальным результатам в Бизнесе LR. Ваша задача — помочь партнёру найти ту цель, которая будет глубоко эмоциональной, лично значимой и способной заряжать энергией даже в сложные моменты.
- Пусть партнёр выберет 5 самых важных целей и для каждой спросит себя «Почему это для меня важно?».
- Предложите из оставшихся 5 целей выбрать одну.
Истинная цель — та, ради которой человек готов на временные неудобства.
Спросите:
«Что ты согласен временно отложить ради этой цели?» (например, отдых, развлечения)
«Какие страхи тебе придётся преодолеть?» (например, страх общения, rejection)
Истинная цель заражает энергией не только самого человека, но и окружающих. Если, рассказывая о ней, партнёр вдохновляет других — это та самая цель.
Что дальше?
- Визуализировать эту цель (фото, доска желаний, скринсейвер).
- Разбить на этапы (что нужно сделать в первый месяц?).
- Напоминать о ней ежедневно (например, стикер на зеркале).
Истинная цель — это «зачем», а не «что». Когда она найдена, мотивация становится неиссякаемой.
P.S. Если партнёр затрудняется — предложите ему представить, что ему остался один год жизни. Какую цель он точно реализует? Это и есть истинное желание.
В сетевом маркетинге возражения клиентов и партнёров — это нормальная часть процесса продаж и приглашения в бизнес. Наша задача — не просто «отбивать» возражения, а понимать их причину, проявлять эмпатию и мягко подводить человека к нужному решению.
Типичные возражения и как на них отвечать
1. «Это схема/пирамида»
Причина: Непонимание различий между легальным MLM и финансовыми пирамидами.
Ответ:
«Я сам(а) так думал(а), пока не разобрался(ась). Пирамида — это когда деньги берут просто за вход, а в нашем бизнесе доход зависит от реальных продаж и помощи партнёрам. Мы работаем с официальными продуктами/услугами, и всё прозрачно. Вот сертификаты и отзывы клиентов».
2. «У меня нет времени»
Причина: Страх, что бизнес отнимет все силы, или непонимание гибкости графика.
Ответ:
«Я полностью понимаю. Кстати, большинство наших партнёров начинают с 5–7 часов в неделю — например, вечером или в выходные. Давай посмотрим, как можно встроить это в твой текущий график?»
3. «Нет денег на старт»
Причина: Неуверенность в окупаемости или финансовые трудности.
Ответ:
«Если бы я предложил(а) тебе бизнес за 50 000 ₽, я бы тоже сомневался(ась). Но у нас стартовый пакет всего в Х рублей — это как пару походов в кафе. Давай разберём, как ты можешь отбить эти вложения за первую неделю?»
4. «Я не умею продавать»
Причина: Страх неудачи или стереотип, что MLM — только для «прирождённых продажников».
Ответ:
«Отлично, что ты честен(а)! Большинство наших топ-лидеров начинали без опыта. У нас есть обучение: скрипты, разбор возражений, поддержка. Ты просто следуешь системе. Давай попробуем на практике?»
5. «Уже пробовал(а) — не получилось»
Причина: Негативный прошлый опыт (плохой наставник, слабый продукт, отсутствие системы).
Ответ:
«Понимаю твоё разочарование. В MLM 90% успеха зависит от команды и обучения. Расскажи, что пошло не так в прошлый раз? Возможно, у нас другой подход».
6. «Мне это неинтересно»
Причина: Нет понимания ценности продукта или бизнеса.
Ответ:
«Скажи, а что для тебя было бы интересно? Заработок из дома? Гибкий график? Путешествия за счёт компании? (Подстройся под его ценности). Может, просто посмотришь презентацию — без обязательств?»
7. «У меня нет знакомых для приглашения»
Причина: Страх «спамить» друзей или неуверенность в масштабировании.
Ответ:
«Начинать с близких — не обязательно. У нас есть стратегии привлечения через соцсети и сарафанное радио. Да и кто знает — может, твоим знакомым как раз нужен такой продукт или возможность?»
Общие правила работы с возражениями
- Не спорьте — соглашайтесь и мягко разворачивайте беседу:
- «Да, многие так думают, но…»
- Задавайте вопросы — часто человек сам приходит к решению:
- «А что для тебя было бы идеальным бизнесом?»
- Приводите примеры — истории успеха из вашей структуры.
- Используйте метод „Да, и…“ (не „Но“):
- «Да, я понимаю твои сомнения, и именно поэтому…»
- Не давите — если человек не готов, оставьте контакт и поддерживайте дружеское общение.
Что делать, если возражение не преодолевается?
- Предложите протестировать продукт (если сомневается в качестве).
- Дайте время подумать + отправьте дополнительные материалы.
- Предложите познакомиться с успешными партнёрами (эффект «равный — равному»).
- Оставьте в покое человека
Возражения — это не отказ, а запрос на большее доверие. Чем лучше вы будете их прорабатывать, тем выше ваша конверсия. 💡
- Расписать в своём блокноте день, когда ИСТИННАЯ цель достигнута (не менее 2 страниц)
- Просмотреть видео по возражениям, сделать отметки в блокноте.
- Назначьте дату и время следующей встречи.
Не забудьте отправить своему Новичку ссылку на специальную страницу с домашним заданием 2 дня