Приветствие нового партнера — важный момент, который задает тон вашей дальнейшей совместной работе.

Сделайте с теплом и эмоциями поздравление:

"Привет, [Имя]! Приветствую тебя в нашей команде LR!

Ты сделал(а) отличный выбор, и я уверен(а), что у нас с тобой впереди большие победы.

Прими мои искренние поздравления, потому что, перед тобой открываются новые возможности изменить качество свой жизни. И с этого момента мы начинаем Пошаговую программу запуска тебя в наш бизнес.

Это позволит тебе избежать большинства ошибок и быстро выйти на результаты.

Готов(а) поддержать на каждом этапе!"

4 ключевых элемента убедительной "Я-истории"

1. Начало: "Каким(ой) я был(а) раньше?"

(Проблема, с которой столкнулись)

➡ "Раньше я жил(а) «на автопилоте»: работал(а) без удовольствия, не видела перспектив, боялся(ась) пробовать новое."

➡ "Я всегда мечтал(а) о свободе, но не знал(а), как её достичь."

2. Переломный момент: "Что изменило мою жизнь?"

(Как вы узнали о бизнесе, почему решили попробовать)

➡ "Однажды я понял(а), что если ничего не менять, то ничего и не изменится."

➡ "Мне предложили попробовать, и я решил(а) — а почему бы и нет? Вдруг это мой шанс?"

3. Путь роста: "Чему я научился(ась)?"

(Ваши первые шаги, страхи, маленькие победы)

➡ "Сначала я боялся(ась) звонить людям, но потом понял(а), что каждый отказ — это шаг к успеху."

➡ "Я начал(а) развивать новые навыки: общение, презентации, личный бренд."

➡ "Пока у меня доход 170 тысяч рублей (ваш реальный доход), и я вижу, как расту!"

4. Вдохновляющий финал: "Кем я становлюсь?"

(Ваши цели, вера в будущее, призыв к действию)

➡ "Теперь я знаю — успех приходит к тем, кто действует. Я верю в этот бизнес и в себя!"

➡ "Если я смог(ла) сделать первый шаг — сможешь и ты!"

***

Как рассказать "Я-историю" если у вас ещё нет результатов?

Главное – сместить фокус с денег и достижений на личный рост, изменения в мышлении и первые шаги.

Структура рассказа:

"Кто я был до" (проблема/вызов)

"Что изменилось" (решение/вход в МЛМ)

"Кем я становлюсь" (рост, планы, вера в будущее)

Пример "Я-истории" для Партнера, у которого пока нет ярких результатов:

"Раньше я даже не думал(а), что смогу заниматься продажами или приглашать людей в бизнес. Мне казалось, что сетевой маркетинг – это сложно, и у меня точно не получится. Я боялся(ась) отказа, не верил(а) в себя и просто сидел(а) в зоне комфорта.

Но потом я понял(а), что если ничего не менять – ничего и не изменится. Я решил(а) попробовать, хотя было страшно. Сейчас я учусь каждый день: осваиваю новые навыки, общаюсь с людьми и делаю первые шаги.

Пока у меня нет больших результатов, но я вижу, как расту. Я становлюсь увереннее, начинаю замечать возможности вокруг и верю, что скоро смогу помочь другим так же, как когда-то помогли мне.

Этот путь – про то, чтобы перестать бояться и начать действовать. И я знаю: моя история успеха уже пишется!"

Также расскажите о достижениях из прошлого. Также можете называть не абсолютные величины, а относительные.

К примеру: "В прошлом месяце моя команда выросла в 2 раза" или "Рост моего бизнеса увеличился на 200%", "Состояние моего здоровья ощутимо улучшилось, нормализовался ночной сон, появилась бодрость, пропали боли в суставах".

Совет: Чем искреннее история, тем сильнее она действует на людей. Даже скромные, но реальные изменения – это мощный инструмент для привлечения партнёров!

В сетевом маркетинге необходимо помнить, что это командный бизнес. Если растет ваш партнер, растете и вы, иначе никак. Каждый Новичок - это потенциальный Лидер. Поэтому, в росте ваших партнеров, помимо вас, заинтересованы и ваши вышестоящие Спонсоры или Наставники. Ваша задача, познакомить каждого Новичка с вышестоящими Спонсорами - это важная часть роста в сетевом маркетинге. Спонсоры могут дать поддержку вам и вашим партнерам, знания и мотивацию. Но важно подойти к этому правильно, чтобы произвести хорошее впечатление и получить максимум пользы.

Зачем знакомиться с вышестоящими спонсорами?

➡ Получить наставничество – они уже прошли ваш путь.

➡ Перенять стратегии – как они строят структуру, привлекают партнёров.

➡ Мотивация – вдохновение от их историй успеха.

➡ Доступ к закрытым материалам – обучение, скрипты, фишки.

В первую очередь, необходимо договориться с вышестоящим Спонсором (либо, с каждым из них) о том, что к нему поступит звонок от вашего Новичка. Звонок нужно сделать в присутствии вашего Новичка, чтобы он слышал. Важно, предварительно спросить разрешения, можно ли передать номер телефона (в абсолютном большинстве случаев, Спонсор дает разрешение). Уточнить время, когда ваш Новичок может позвонить. Также можно договориться, о переписке в социальных сетях или мессенджерах (обычно, так удобнее и Спонсорам и Новичкам).

***

Как новичок должен правильно знакомиться с вышестоящими Спонсорами

1. Представиться

Формат: Коротко, уважительно, по делу.

"Привет, (Имя)! Меня зовут (Ваше имя), я недавно в команде (Имя Лидера Организации) под руководством (ваше имя). Предварительно, мой спонсор (ваше имя) связывался с вами, предупреждал, что я вам позвоню. Хотел(а) познакомиться, так как вы для меня пример в этом бизнесе!"

2. Проявить искренний интерес

Что спросить:

Как вы пришли в этот бизнес?"

"Какой самый важный урок вы усвоили за это время?"

"Что бы вы посоветовали новичку в первые 3 месяца?"

Не стоит: Сразу просить помощи без контекста ("Научите меня продавать!").

3. Показать свою активность

Что сказать:

"Я уже изучил(а) базовое обучение, сделал(а) первые презентации. Сейчас работаю над […]. Хотел(а) узнать, есть ли у вас дополнительные советы?"

Важно: Лидеры ценят тех, кто уже что-то делает, а не просто ждёт "волшебной таблетки".

4. Попросить обратную связь

Пример:

"Я провёл(а) 5 встреч на этой неделе, но пока нет новых партнёров. Как думаете, что мне улучшить?"

Чего НЕ стоит делать?

➡Писать с пустым профилем в соцсетях (лучше заполнить его заранее).

➡Жаловаться на отсутствие результатов (лучше говорить о действиях).

➡Требовать времени без уважения ("Срочно позвоните мне!").

Как поддерживать отношения?

➡ Благодарить за советы (даже короткое "Спасибо, это ценно!" работает).

➡ Делиться прогрессом ("Сделал(а) первые продажи благодаря вашему совету!").

➡ Участвовать в мероприятиях команды (вебинары, созвоны).

Пример сообщения для первого контакта:

"Привет, [Имя]! Меня зовут [Ваше имя], я в команде [компания] под [ваш спонсор]. Очень вдохновляюсь вашей историей! Хотел(а) спросить: какой один совет вы дали бы себе в начале пути? Буду благодарен(а) за любой ответ! 😊"

Вывод:

Главное — проявлять инициативу, но без навязчивости. Лидеры любят мотивированных новичков, которые готовы учиться и действовать.

Разговор о смысле и целях в LR — ключевой момент для мотивации Новичка. Ваша задача — не просто рассказать о возможностях бизнеса, а помочь человеку осознать свои "Зачем".

5 шагов эффективного разговора

1. Сначала узнайте его ситуацию (а не продавайте бизнес)

"Вот сколько ты сможешь зарабатывать!"

"Расскажи, чем занимаешься сейчас? Что нравится/не нравится в твоей работе?"

Цель: Выявить боли (нехватка денег, отсутствие времени, рутина) и мечты(путешествия, финансовая свобода, самореализация).

2. Свяжите его потребности с возможностями LR

Например:

"Ты говоришь, что устал от графика с 9 до 6. В нашем бизнесе ты сам планируешь своё время."

"Хочешь больше зарабатывать? Здесь доход зависит только от тебя."

Важно: Говорите на его языке ценностей (не ваших!).

3. Задайте провокационные вопросы

"Если бы у тебя было больше денег, что бы ты изменил в жизни?"

"Что для тебя идеальный график работы?"

"Как ты думаешь, сколько лет нужно работать на нынешней работе, чтобы достичь своих целей?"

Цель: Помочь ему увидеть разрыв между текущей реальностью и желаемым будущим.

4. Покажите, как LR закрывает эти потребности

Используйте формулу "Твой запрос — решение в нашем бизнесе":

5. Дайте "примерить" успех

"Представь, что через год у тебя уже есть команда, и ты получаешь пассивный доход. Как изменится твоя жизнь?"

"Если бы ты мог(ла) начать сейчас, что бы тебе помогло быстрее прийти к результату?"

Цель: Создать эмоциональную вовлечённость и желание действовать.

3 ошибки, которых стоит избегать

Давить на деньгами ("Здесь можно зарабатывать 100 000 в месяц!") → Лучше спросить: "Какой доход для тебя был бы комфортным?"

Говорить общих фразах ("Этот бизнес для всех!") → Лучше: "Почему именно для тебя это может быть важно?"

Игнорировать страхи, обсудите: "Что тебя больше всего беспокоит в этом бизнесе?"

Пример диалога

Вы: "Саша, ты говорил, что сейчас работаешь в офисе. Что тебя не устраивает в текущей работе?"

Новичок: "Зарплата маленькая, и график жёсткий."

Вы: "А если бы у тебя был доход выше и свободное время, как бы ты его использовал?"

Новичок: "Хотел бы больше путешествовать."

Вы: "Отлично! В нашем бизнесе как раз можно зарабатывать из любой точки мира. Например, у меня в команде есть люди, которые совмещают это с переездами. Давай обсудим, как ты можешь начать?"

Итог:

Главное — не рассказывать, а спрашивать. Помогите новичку самому понять, зачем ему этот бизнес. Тогда его мотивация будет внутренней, а не навязанной.

В нашем бизнесе новички часто сталкиваются с негативом от друзей, родственников и «доброжелателей», которые обесценивают их выбор. Чтобы человек не разочаровался и не ушёл в первые же месяцы, важно заранее подготовить его к критике — сделать «Прививку от советчиков».

Почему это важно?

➡ 70% новичков сталкиваются с непониманием окружения.

➡ Сомнения близких могут убить мотивацию на старте.

➡ Грамотная «прививка» снижает риск выгорания и оттока.

Как провести «прививку»? (2 этапа)

1. Предупредить, что критика будет.

Скажите:

«Знаешь, когда люди начинают что-то новое, особенно в MLM, вокруг сразу появляются «эксперты», которые будут говорить: «Это схема», «У тебя не получится». Но так было с каждым успешным человеком в этом бизнесе. Давай договоримся, что до окончания курса, ты никому не рассказываешь о компании. Даже если нестерпимо захочется всем рассказать о такой прекрасной возможности. В дальнейшем, мы с тобой изучим основные возражения и научимся правильно на них реагировать.»

2. Объяснить, почему люди негативно настроены

• Страх (друг/родственник боится, что вы изменитесь).
• Незнание (люди судят по стереотипам).
• Зависть («А вдруг у тебя получится, а у меня нет?»).

Фраза для новичка:

«Когда тебе дают непрошеный совет, спроси себя: «Этот человек сам добился успеха в том, чему учит?» Если нет — его мнение просто фон.»

Вывод:

«Прививка от советчиков» — это профилактика выгорания. Помогите новичку принять критику как часть пути и реагировать на неё спокойно.

• Познакомиться с вышестоящими спонсорами

• Составить все «хотелки» или "не хотелки" (50+ целей)

В психологии выделяют два типа мотивации, которые влияют на нашу активность:

Мотивация «К» — стремление к успеху, удовольствию, достижениям.

Мотивация «ОТ» — желание уйти от проблем, боли, страхов.

Мотивация «К» (стремление к цели)

Это желание получить награду (деньги, статус, свободу), фокус на позитивных образах будущего.

К примеру:

«Зарабатывать 500 000 руб./мес.»

«Построить команду из 100 человек»

«Отдать все долги. Закрыть все кредиты»

«Купить квартиру, построить дом»

«Поехать на Гала-бал в Германию»

Мотивация «ОТ» (избегание проблем)

Это желание избежать нищеты, рутины, зависимости от начальства, фокус на том, что будет, если ничего не менять.

К примеру:

«Не хочу жить в кредитах.»

«Не хочу жить в бедной пенсии »

«Не хочу болеть»

«Не хочу жить серой жизнью»

«Не хочу »

Предложите партнёру самому решить и записать все "хотелки" или "не хотелки" которые у него есть. Достаточно списка из 50 пунктов. Пусть затронет тему финансов, карьеры, личного роста, команды, мечты. Даже если цели кажутся нереальными — пусть фиксирует.

• Назначьте дату и время следующей встречи.