Пошаговый запуск Новичка
2.Методика проведения Промоушена
3.Запуск своих партнеров
4.Дайте задание на дом: Выучить промоушен на компанию, на спонсора, на себя.
5.Назначьте следующую встречу
Правильная похвала Партнёра в Бизнесе LR, особенно на этапе обучения, — это мощный мотивационный инструмент. Важно не просто хвалить, а делать это так, чтобы человек поверил в свои силы, захотел развиваться дальше и чувствовал поддержку.
КАК ХВАЛИТЬ ЭФФЕКТИВНО?
1. Конкретика вместо общих фраз
«Ты молодец!»
«Ты отлично выполнил задание »
Почему: Конкретная похвала показывает, что вы действительно следите за его прогрессом.
2. Подчёркивайте усилия, а не только результат
«Классно, что ты привлёк клиента!»
«Я вижу, как ты работаешь над собой и стараешься — это здорово, твои усилия обязательно дадут результат!»
Почему: На старте могут отсутствовать результаты, важно ценить старания.
3. Связывайте его действия с успехом команды
«Хорошая работа!»
«Твоя активность в обучении вдохновляет всю команду!»
Почему: Это усиливает чувство принадлежности к общему делу.
4. Используйте «Ты-подход»
«Это отличный результат»
«Ты действительно разобрался в задании, и это видно!»
Почему: Акцент на личности усиливает значимость похвалы.
5. Добавляйте мотивацию к развитию
«Ты быстро учишься»
«Ты быстро осваиваешь материал — скоро сам сможешь обучать новичков!»
Почему: Это создаёт перспективу роста.
Примеры сильной похвалы:
«Ты отлично применяешь техники из обучения — видно, что практикуешь!»
«Твоя дисциплина в обучении — пример для команды!»
«Заметно, как ты растешь — скоро станешь Лидером!»
Главное: будьте искренни. Люди чувствуют фальшь. Поддерживайте Партнёра так, чтобы он хотел становиться лучше и доверял вам как Наставнику.
Промоушен в LR: на Спонсора, на Себя
Каждый вид промоушена решает разные задачи. Важно понимать их различия и уметь грамотно комбинировать.
1. Промоушен на Спонсора (личный бренд)
Цель: Показать ценность Наставника, чтобы новички хотели присоединяться именно к вашей структуре.
Как это работает?
Поначалу, вашим Партнёрам не стоит самостоятельно проводить презентации. Лучше всего, первые 10-15 встреч провести по типу трехсторонней встречей, когда участвует ваш Партнёр, его Кандидат и вы, как вышестоящий Наставник. Не важно, проводите вы онлайн, через мессенджер или в виде живой встречи. Вы как вышестоящий Наставник, должны иметь особый статус на встрече, так как вы эксперт, и это должны понимать все участники встречи. Но как это донести до кандидата? Для этого и проводится промоушен.
Смоделируем ситуацию.
Твой Партнер договорился от встрече по бизнесу со своим Кандидатом в кафе, при этом на встрече будешь участвовать ты, как опытный партнёр и Наставник. Скажем, встреча планируется в 18:00.
В 17:45 твой Партнёр должен быть на месте, он должен прийти самым первым и выбрать удобный столик. В 17:50 приходит Кандидат. Ты должен быть на встрече ровно в 18:00, ни минутой раньше, ни минутой позже. За пять минут до твоего прибытия, твой Партнёр делает ПРОМОУШЕН на тебя, как на Наставника. Он рассказывает, о тебе, о твоём профессионализме, о том, на сколько ценно выслушать тебя. В момент твоего прибытия, кандидат уже видит в тебе эксперта и готов слушать и слышать. Так и работает промоушен.
Будет не профессионально, если твой Партнер будет делать промоушен на тебя, в твоём же присутствии.
По сути, промоушен на Спонсора или Наставника (то есть на себя), ты подготавливаешь сам, затем передаешь текст своему Партнеру, чтобы он мог выучить и грамотно промотировать тебя перед Кандидатом.
2. Промоушен на себя (личный бренд)
Промоушен на Себя, это по своей сути, то же самое, что и промоушен на Спонсора. Ты сам готовишь текст промоушена на себя, чтобы передать его своему Партнёру. А он, в свою очередь, учит текст и грамотно его рассказывает своему Кандидату. Никогда не промотируйте сами себя.
Поэтому, важно знать структуру написания Промоушена.
ТВЛ - Тема, Важность, Личность
ТЕМА. Кандидат должен понять, о чем пойдет речь. Очень важно предварительно обозначить тему и длительность встречи.
Важность. Обозначить необходимость. Всегда нужно мотивировать страхом потери, либо возможностью решения проблем.
Личность. Рассказ о том, кто будет говорить. Он достиг успеха, выводит партнёров на доходы, он хороший друг и т.д.
Пример моего промоушена на себя для моего партнёра:
Тема: "Согласись, сейчас неразбериха в стране, все дорожает, цены нестабильные. Бизнесы закрываются. Тема финансовой стабильности сейчас очень важна как никогда. "
Важность: "Если сейчас не ориентироваться в происходящем, не брать ситуацию в свои руки, можно многое потерять."
Личность: "Я хочу тебе рассказать о человеке, который достиг больных успехов в сетевом бизнесе. Находится в высокой Лидерский квалификации компании ЛР. Достиг финансовой независимости без опыта работы. Сегодня зарабатывает в компании от 240 тыс в месяц. Тебе важно его внимательно выслушать, так как благодаря его опыту ты сможешь решить свои финансовые проблемы, потому что, он уже вывел много людей на доходы. Он как раз создаёт новую команду в нашем регионе. Его зовут Мурад Мусаев, он мой хороший друг, и сейчас мы совместно развиваем бизнес. Я договорился пс ним о встрече. И прямо сейчас он подъедет."
Что делать, если Наставник еще не достиг успеха?
Если твой спонсор (наставник) пока не стал Топ-лидером, это не значит, что его нельзя продвигать. Важно сместить акцент с его личных достижений на другие ценности, которые помогут привлечь новичков.
1. Смена фокуса: что подчеркнуть вместо доходов?
Даже если у наставника пока скромные финансовые результаты, у него могут быть другие сильные стороны:
Доступность и поддержка
"Мой спонсор всегда на связи, даже в 10 вечера отвечает на вопросы".
"У нас есть пошаговый план для новичков — не надо ничего придумывать".
Обучающая система
"Он дает готовые скрипты, шаблоны сториз и чек-листы".
"В нашей команде еженедельные разборы ошибок".
Личные качества
"Он сам недавно стартовал и понимает все страхи новичков".
"Он не бросает, даже если у тебя первые месяцы нет результата".
Результаты его учеников
"Его первый партнер уже вышла на 50тысяч рублей в месяц".
"В нашей структуре 10 человек, и все довольны поддержкой".
Подчеркивайте рост
"3 месяца назад у нашего спонсора было 5 партнеров, сейчас — 25. Мы растем вместе!".
Называть не абсолютные, а относительные величины.
"В прошлом месяцев, его команда выросла в 2 раза"
Покажите человечность наставника
"Он не супермен, а обычный человек, который сам прошел путь от нуля".
Используйте формат «истории ученика»
"Я боялась писать людям, но мой спонсор показал, как делать это без дискомфорта. Теперь у меня 5 партнеров".
Используйте достижения из прошлой жизни
"Он опытный предприниматель, у него большой опыт в бизнесе, развил три успешных бизнес-проекта".
Успеха в сетевом маркетинге достигает тот, кто лучше продает своего Наставника.
Побеседуйте с Партнёром, выясните, сложно ли прохождение стартового курса?
Расскажите о важности дупликации и обучения своих партнеров навыкам запуска уже их партнёров.
Спросите, сможет ли он также вести за собой своих партнёров?
В нашем бизнесе новички часто сталкиваются с негативом от друзей, родственников и «доброжелателей», которые обесценивают их выбор. Чтобы человек не разочаровался и не ушёл в первые же месяцы, важно заранее подготовить его к критике — сделать «Прививку от советчиков».
Почему это важно?
➡ 70% новичков сталкиваются с непониманием окружения.
➡ Сомнения близких могут убить мотивацию на старте.
➡ Грамотная «прививка» снижает риск выгорания и оттока.
Как провести «прививку»? (2 этапа)
1. Предупредить, что критика будет.
Скажите:
«Знаешь, когда люди начинают что-то новое, особенно в MLM, вокруг сразу появляются «эксперты», которые будут говорить: «Это схема», «У тебя не получится». Но так было с каждым успешным человеком в этом бизнесе. Давай договоримся, что до окончания курса, ты никому не рассказываешь о компании. Даже если нестерпимо захочется всем рассказать о такой прекрасной возможности. В дальнейшем, мы с тобой изучим основные возражения и научимся правильно на них реагировать.»
2. Объяснить, почему люди негативно настроены
- Страх (друг/родственник боится, что вы изменитесь).
- Незнание (люди судят по стереотипам).
- Зависть («А вдруг у тебя получится, а у меня нет?»).
Фраза для новичка:
«Когда тебе дают непрошеный совет, спроси себя: «Этот человек сам добился успеха в том, чему учит?» Если нет — его мнение просто фон.»
Вывод:
«Прививка от советчиков» — это профилактика выгорания. Помогите новичку принять критику как часть пути и реагировать на неё спокойно.
- Изучить методику проведения Промоушена
- Создать промоушен на себя для своего партнёра
- Назначьте дату и время следующей встречи.
Не забудьте отправить своему Новичку ссылку на специальную страницу с домашним заданием 5 дня